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叶良辰做市场营销?

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  • TA的每日心情
    开心
    2015-11-5 14:49
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    [LV.2]偶尔看看I

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    发表于 2015-11-6 14:07:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
         有没有一些机构或者公司跟你说:

       “我这里有一套方法可以不花钱做营销?”

       “教你如何不花一分钱让网站排到百度第一。”

       “不花钱就可以增加曝光率。”

        有没有?

        我的答案是有。我在带网络部的几年里,接到的类似电话不说上万,四五千估计是有的。

        我时常在想,如果不花钱做好市场营销,就意味着客户自己找上门来,交易结束以后还能主动给你公司做宣传,这是每个公司都求之不得的好事!

        不幸的是,目前为止,对这些所谓的“免费”进行深入了解后,剩下的只有呵呵。

        良辰最喜欢对那些自认为能力出众的人出手!那些披着免费外衣的这些机构或服务,我有一百种方法让他们装不下去。



        ①、当一个人表示自己的公司可以提供在市场营销中免费的方法时,他通常想要传达的意思是“我后面有100种强迫你消费的方法”。

        ②、当一个人表示自己的公司从未在市场营销中花钱时,他通常想要传达的意思是他们从未购买过付费广告。

        例如:

        搜索引擎优化(SEO):有的公司接到电话说不花钱就可以排名百度第一。

        在搜索引擎中排名靠前看上去像是一个很好的付费搜索广告的替代品,不是吗?话是不错,但是想要从零开始做到这种程度是非常困难的。

        很多公司都会聘请SEO专家或者专业公司来帮助自己提升在搜索引擎中的排名,这些额外的措施难道不要钱吗?

        除了付费广告外,我们还能针对市场营销举出无数的例子证明其实花钱的地方还有很多。

        事实上,很多公司坚持说自己从来不在市场营销上面花钱,是因为“不做市场营销(也能成功)”是一个如此强大的故事买点。

        要真正做到不花钱做营销,在社交媒体营销方面例如通讯工具上的营销,在口碑营销,病毒营销,内容营销等方面投入的精力和人力是非常巨大的,不可能一蹴而就。




        指望“免费”进行市场营销,等待各位装企老板的,可能是价格陷阱。

        市场营销费用,其实是企业运营中非常自然的一部分支出。每一个公司都会在市场营销当中多多少少地花钱,因为如果你不这么做,消费者就永远不能在第一时间了解你的产品。

        Google它已经是一个家喻户晓的品牌了,即便在这种情况下,每一年Google都要在TAC上面花费30亿美元,其中有10亿美元是付给苹果公司的。如果像Google这样的巨头都在为推广自己的业务花钱,你为什么要寄希望使用免费的市场营销手段呢?




        使用付费市场营销工具(包括付费广告)的唯一风险在于你是否在获取用户上面支出太多,超过了这些用户能够给你带来的价值。

        也就是说,装企的老板应该在控制投入产出比的情况下,鼓励网络部主管花钱。

        广告有其存在的意义。消费者需要先了解你的产品,然后才可能考虑尝试使用。不要害怕在市场营销中花钱,相反,没有业主注意到你才更值得恐惧。

        当然,我这里也不提倡无节制地乱用广告费用,尤其是那些网络营销处于初创和发展初期的公司,这里也有一些有趣的发现和建议。




        ①、光顾着买锤子,没想过铁匠的身子板儿。

        有些装企的老板网络部刚成立不久或者还不成熟,就开始在搜索引擎上投放竞价、在论坛上购买合作服务、在第三方平台上投钱,钱花了不少,效果却很一般。

        原因其实不在于这些平台或者付费项目不好,而是你的网销人员暂时还无法良好利用这些平台,驾驭相关的营销手段。

        例如:公司把钱集中花费在搜索引擎方面,那么网销伙伴一定要熟练掌握搜索营销营销、SEO、要能根据企业定位和竞争状况良好调整竞价后台,这样才能最大化的用好这个工具。

        例如:有些公司的网销伙伴不会SEO等,精力在论坛和业主群里,那么就把钱花到论坛合作、QQ群主公关上面去,只有网销伙伴熟练掌握论坛营销和QQ群营销后,这些费用才能最大化利用。

        总结一下:人员的技能素养与付费平台应该是匹配的,人员会什么,就花什么地方的钱。

        网络营销里的广告可不是户外广告,花钱就有效果,花钱还得有人维护,有人转化才行。


        ②、挖一口井优于一百个坑,除非你能把所有的坑串联起来。

        这个主要适合刚开始创建或者创建初期的公司。

        网络营销伙伴的成长比较缓慢,因为要学习的东西比较多。在这种情况下,一下子大量地、多渠道的广告投放,一是会暴增网销伙伴的学习任务、一是会暴增短期内的费用投放,结果是哪个都想顾,结果哪个都没有顾好。

        个人的建议是,前期的时候,先把费用考虑在论坛、微信、新闻等社交媒体上,因为这些平台的营销手段入门都比较容易,操作起来也比较简单。




        ③、饭要一口一口吃,钱要一步一步花。

        尤其不建议公司的老板心血来潮,一下子投放很多费用进去。费用砸进去,效果出不来的时候,就把责任一推二五六,不是抱怨服务商是“骗子”,就是抱怨员工“花了这么多钱在你们身上”。

        网络营销的广告费用的投放和产生实际效益之间,也是需要一定的时间去积累和转化的,还和人员的线上技能、线下转化有极大关系。

        建议:前面花钱的地方有效果了,再考虑新的平台,别被那些什么“年后涨价”之类的忽悠了,为了省那几千块钱,结果多花几万进去的事情太常见了。




        ④、不要把鸡蛋放在一个篮子里。

        这一条是不是和第二条有冲突?答案是否定的。

        我们不建议挖一百个坑,可是没有否认挖一百口井!在网络部比较成熟以后,付费广告多元化和合理配比是非常重要的,这样才能最大程度地抵御风险。




        ⑤、又要马儿跑又不给马儿吃草。

        一些公司的老板在网络营销上的费用投放信心不足,一来是不懂怕花冤枉钱,一来是怕没效果,再有就是想先“尝鲜”再“吃饱”。

        无论是哪一种,适当的费用投放都是必要的,从始至终的投放要进行严格的费效控制即可。

        最后,送所有的公司老总一些肺腑之言:

        鼓励花钱而不是鼓励省钱。

        花钱花在哪里不能你自己就决定了。

        天下没有免费的午餐,免费的午餐也有,除非你的网销人员都是叶良辰!

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    发表于 2015-11-6 14:07:11 | 显示全部楼层
    沙发!沙发!

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    发表于 2015-11-9 14:54:46 | 显示全部楼层
    有竞争才有进步嘛

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    发表于 2015-11-12 15:41:25 | 显示全部楼层
    学习了,谢谢分享、、、

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    发表于 2015-11-12 19:31:41 | 显示全部楼层
    找到好贴不容易,我顶你了,谢了

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    发表于 2015-11-15 19:20:56 | 显示全部楼层
    不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

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    发表于 2015-11-18 11:58:15 | 显示全部楼层
    真是 收益 匪浅

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    发表于 2015-12-4 13:14:16 | 显示全部楼层
    我是来刷分的,嘿嘿

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    发表于 2015-12-11 21:07:08 | 显示全部楼层
    不错不错,楼主您辛苦了。。。

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    发表于 2015-12-12 22:51:14 | 显示全部楼层
    找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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