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如何白手起家挣到一百万?

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  • TA的每日心情
    开心
    2015-11-5 14:49
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    [LV.2]偶尔看看I

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    发表于 2015-11-7 11:35:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
    著作权归作者所有。
    商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。
    作者:猪铁
    链接:http://www.zhihu.com/question/22590902/answer/68760358
    来源:知乎

    我可以很肯定的告诉各位,所有回答这个问题的人,无论给出多么详细的赚钱方法,和自己创业经历,主要目的是为了炫耀而不是分享,赚钱确实不难,没错,关键是找到风口,但是核心步骤估计是没哪个傻瓜会说的。
      就那个24岁1000万的,质疑的,赞赏的都有,不过有一个问题,首先他是淘宝卖什么的,竟然没人知道,让别人学习成功经验?
       要是我还真不信,我宁愿相信这种假设,淘宝店能上亿年流水的,除了化妆品,服装,其他行业几乎是不可能的,听那个人描述口气,似乎不是这2个方向的,那什么方向能这么赚?一说出来就穿帮了。
      为什么不肯说,有2个原因,1是当中涉及灰色利益链实在羞于启口。2是说穿了难道让你发财?我是来炫富的不是来教徒弟的。
        就目前而言,能赚钱的方向基本就是电商,互联网,娱乐,游戏,淘宝,就拿淘宝举例。
      5星淘宝店一年营业额过亿是肯定的,但是淘宝店几百万家,大部分都炮灰,100名以后的店基本等死,那几家独大的店是怎么做到的? 你搜索出来的前几名的商家,和排名100名后的商家,请问东西有什么本质区别?比如卫生巾,货源都一样,谁比谁更好?为什么有的店铺销量几万个,后面的挂彩?
         你去问成功经验,肯定商家会告诉你质量好,营销好,如果你真信了就上当了,我可告诉你,想上排名增加曝光率,要么就刷量作弊,要么就是和店小二有利益交换,京东商城也一样。否则甭管你质量好坏,别人都没机会看见你,没错,现在淘宝京东抓作弊很凶,刷量虽然是找死,但是不刷量那就是活活等死啊。当然增加曝光率有其他办法,比如非诚勿扰经常有淘宝店相亲女,这不就增加曝光率了?不过相亲女肯定不会承认上来炒作淘宝店的。
         做网赚,做导航,初始的流量是怎么做大的?那些大v只会告诉你结果,谁能现身说法告诉下怎么搞流量的?我见过太多的创业者以为开发个app往市场一放就可以发财了,结果上去了成炮灰了,甭管好坏,还到处群里面问怎么推广,当然一些所谓成功人士会告诉你,多做推广,上首发,不过这肯定不是推广的好方法,你知道在360官网排名靠前的app为什么会靠前吗?
       要么就是花钱问官方买排名,这对于大公司不是问题,但是小公司没钱怎么办?刷量作弊呗,360市场一半排名靠前但是不出名的都是作弊上去的,一抓一个准,至于怎么作弊,那就各显神通了,不过有一点肯定的,刷量就是做广告,至于用户能不能买账就靠自己了。
      360等可以花钱买排名,苹果土豪不来这套,一些开发者放上去就石沉大海了,没错,ios上面软件几百万个,可以说9成都是炮灰僵尸app,几十万个游戏,排名前20的都是上市公司开发的,吃香的喝辣的,前50名还不错,可以养活一个团队,掉出前100名,那就基本属于打酱油的了,你不作弊,不等死么?又是那句话,作弊是找死,但是不作弊那就是等死。
      有需求,就有市场,有一帮刷量作弊公司发财的,一个灰色产业链就这样诞生,好的刷榜公司一年赚几千万甚至上亿都有可能,然后我见过洗手不干了当起天使投资人,还特别热衷于创业者谈情怀。
      为什么在中国,学历低人品差的人反而容易创业成功,因为屌丝要成功,肯定要拉下脸容忍一些行业灰度,甚至做一些很不道德的事情,比如,摔倒老人诬陷搀扶的人,这个行为对于有情怀的人是不会去做的,但是从商业利益来看,这确实是好手段,因为即使穿帮也只是付出道德谴责的代价,何况名声也不值钱,但是一旦得手可以获得高回报,其他不敢说,至少在商业上,没这点品质,是很难成功的。

    互联网创业公司,在大部分阶段,除了如刷榜作弊,黄毒赌等灰色产业链行业,少数rp爆发开发出爆款手游的公司,真正意义上能赚钱的是极少的,即使到上市后,如陌陌,涂牛,乐逗游戏,暴风都是在亏本运营,美团,58,滴滴打车,优酷,饿了么,也是融资多,亏损也多。
       几千个拿到风投的o2o公司目前没有能盈利的,不少创业者和风投意向书,一般都是吹嘘自己融资多少,营业额多少,市场占有率多大,但是基本没人敢吹自己盈利多少的。
       那么多成功的创业者,风投都没法盈利,必须烧钱融资,话说真有上的了台面的互联网行业不需要融资,一下子能赚个千把万的,我也想学学,而且不用我学,那马上又几十家公司搅局,市场占有了没关系,有腾讯,小米这2个搅屎棍保证让你喝一壶的。
      知道互联网硬件为什么几乎没人成功吗,智能手环开发出400一个,本来毛利润50%,小公司活得很滋润,小米马上以提高用户体验为名,把售价订到79元,把这个行业的创业者统统玩死。
       现在硬件创业,风投都心灰意冷了,投了几年没个像样的公司,任大炮说房地产就是暴利,成本就是老婆的三围能随便公布吗?毛利润30%以上在整个行业是心照不宣的,但是手机等硬件行业真不是这样,在这行做大的,都是要扒光了衣服赤膊上阵的,比如华为手机,连续5年以上几乎0盈利甚至亏本,现在品牌做起来了才开始盈利,小米利润也是贴地飞行的,前者是无线部门补贴,后者风投在补贴,一年都是至少好几亿甚至10亿以上,吊死真是玩不起。
      目前手机市场利润格局,ios和三星拿走96%以上,其余厂商为了其余不到4%利润争风吃醋,
    前段时间传的华为供应链倒闭,其实就是各个手机厂商恶意竞争转嫁成本的牺牲品,
       能有大的现金流的商业模式目前看是电商,o2o,要想靠广告产生高规格盈利其实难度是很高的,浏览器已经被各个大公司把持住,要么就是现象级的大姨吗等号称日活千万的app,一个月广告流水400万,去掉运营成本,1年纯利润千万都没有。
       垂直电商真的能盈利的就是聚美,其他的都是拿了风投赔本赚吆喝,哎,别人敢渗假,你敢不,工商局该找你喝茶了,那问题就来了,为什么工商局不找他,谁让你爸不是市长呢?   
        一些bat背景出来创业者在公司平台下随便开发个产品,下载量都是几千万甚至过亿,几百次的都算失败的了,但自己出来创业做的东西发现推广就是大问题,即使量上去了,盈利模式有了,也会遇到大公司阻击,比如学习宝,拿到风投,盈利模式也起来了,就是就是简单粗暴的付费模式,接着百度出来个作业帮,开始不收钱并且搞各种抽奖补贴,把学习报揍得鼻青脸肿。

    何为商业的成功,我想举个例子:
      过节回去结果火车票卖光了,黄牛告诉我所有的票都有,但价格是的2.5倍。比如我要买上海去北京的,正常票价是553元,黄牛要1300,但是老板只给600元路费预算,
    我该怎么办?成本的控制可能就是成败的关键,大约这几种人。
    1 傻不拉几真花1300的人,自己垫钱的人,这就是传说中第一批阵亡的炮灰。
    2 一些人找到可行的办法,问黄牛买上海去昆山的高铁,黄牛要价50,上车后补差价,整体成本控制在600,完爆第一类人,而且手段是合法合理的。
    3 又有一批精明的人继续优化,上车后躲起来,等到徐州在假装刚上车的补票,这样预算就只在150左右,这样的成本控制将第1,2类人完全踢出局。
    4 一批赌徒铤而走险,索性不补票,下车赌能躲过出票口检查,如果能躲过,成本就只在50元左右。
    有3,4类人的存在,1,2类人士无法通过正规市场竞争胜出的,3类只是受到道德的谴责,在商业上确实是成功的。4类人要么特别成功,要么坐牢。

      世界上的圣人和罪人可能谁都说不清,不过有一点肯定,没有谁能随便成功。袁世凯为了称帝对日本做出妥协,国父甚之,为了取得日本支持,一度承诺以东三省为利益交换。
      和叙利亚,利比亚反对派一样,真以为和教科书上说的,几个屌丝学好马列主义就搞定10月革命了?导师其实就是德国一手栽培的反沙俄政府武装,作为交换,伟大导师不顾党反对,不惜签订布雷斯特合约,割地百万公里,赔偿60亿马克给德国。

    一个精明的商人都是能深度洞察人性的,人性的弱点就是爱占便宜,喜欢听故事画饼。
    如果让你白给别人钱你肯定不愿意,那如果有人说如果你给我1千,就返还1万,是不是心动了呢?电信诈骗的思路基本就这样的。
      让你降薪20%还要多加班你估计不愿意跳槽,但是新老板告诉你,来这里干几年你会发现工资只是零花钱,等你干几年,体力透支后发现工资确实是零花钱但也只给零花钱,等走人后老板又去忽悠下一批。
      如果让你开网店,你是不是说要考虑下,那如果鸡汤道长说开网店月收入百万不是梦想,是不是心动了,你富没富不好说,但是道长却致富了。
      先白送你100,不过要花钱1000投资才能提现,让你推荐好友你估计不愿意,那如果推荐就给提成呢?你是不是很乐意?这不就是互联网营销么?互联网营销的剧本核心就讲故事,传销式营销,只不过不同版本的换换台词,发财的往往不是挖矿的反而是卖铲子的。




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    好好 学习了 确实不错

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    发表于 2015-11-12 00:09:39 | 显示全部楼层
    学习了,不错,讲的太有道理了

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    发表于 2015-11-14 15:42:40 | 显示全部楼层
    相当不错,感谢无私分享精神!

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    发表于 2015-11-17 08:59:40 | 显示全部楼层
    帮帮顶顶!!

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    发表于 2015-12-11 10:09:48 | 显示全部楼层
    沙发!沙发!

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    发表于 2015-12-14 12:18:56 | 显示全部楼层
    过来看看的

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    发表于 2015-12-14 19:59:24 | 显示全部楼层
    支持一下:lol
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