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商业竞争:对手是怎么超越的?

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    [LV.2]偶尔看看I

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    发表于 2016-7-21 09:11:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
    2015年,当当网净营收达到93.12亿元,比2014年增长了17.03%。京东集团2015全年交易总额达人民币4627亿元,同比增长78%。从这组数据可以看出,当当网已经不是同京东一个级别的了,而成立的时间与地点与京东是相当的。当当网成立于1999年,京东稍早点,1998年,两者都在北京中关村诞生。当当成立之初的第二年就拿到风险投资,而京东就没有,当当网2010年上市,而京东2014年才上市。当当网上市短短的6年里,为何被京东超越这么多?
    1.当当资金短缺,烧不起电商
    当当是以图书业务起家的,京东是以3C业务起家的,起初各自都在图书和电器上发展的不错,但是当当在电商百货上面动作太慢。当当为了2010年上市,集中力量做图书,求利润,停下了扩张电商的步伐,上市之后,电商方面依旧发展缓慢,2011年总收入36亿元,其中图书音像就占了67.9%。为什么当当在电商的路上走得这么慢?主要是资金问题。毕竟电商行业是一个烧钱的行业,但当当网的现金流一直是不充裕的,融资金额太少,甚至2007、2008年还断过融资,2011年因为资金问题退出过电商百度广告推广,导致流量大量减少。由于资金问题,导致无法喂饱电商这个机器,是当当网落后京东最主要的原因。
    2.京东疯狂扩张市场
    与当当不同的是,京东虽然是亏损状态,但依然拿着融资建设电商产业和投资周边。我们经常可以看到京东投资或者收购的新闻,这样京东不仅可以获取资源,而且还可以占领市场。而当当网与之相比显得“拮据”了,2004年,当当打算收购卓越网的时候,就因价格的问题,最后告吹,卓越网最后被亚马逊收购。
    来看看京东投资了哪些领域:
    ①医美领域
    ②支付领域
    ③在线教育领域
    ④餐饮领域
    ⑤汽车领域
    ⑥生鲜领域
    ⑦艺术领域
    ⑧OTA领域
    在京东扩张市场的路上,当当网不幸被京东算计过。
    2010年底,京东商城与当当网之间的图书大战正式拉开帷幕。据刘强东表示,当日“当当在图书供应商对京东进行封杀”,与此同时,京东宣布图书“直至价格降到零”。随后,当当宣布斥资4000万进行3C、百货、图书等产品大幅降价,京东则宣布将开展8000万元的促销。这场价格战最终由政府相关部门介入而各方收手。图书大战的火苗还未熄灭,京东2011年以更加激烈的形式延续图书大战。
    当当是如何被京东甩出同一赛道的? 好文分享
    京东图书不盈利,可以用家电补贴图书,这不明目张胆地抢当当的市场吗?当当于是跟着做家电以示回应,用图书的钱补贴家电。用图书赚的钱补贴家电的亏损,对现金流消耗非常巨大。当当就这样上当了,死守着图书不容,结果被迟早要到来的价格战削弱了其盈利能力和资金流。京东扩张图书市场,手段可谓非常狠,让当当的“钱袋子”变瘪了。
    3.数据分析拉开差距
    京东是一个自建物流的重模式电商,除此之外,京东也是一个数据驱动的公司。京东图书推出的”京东出版”就是一种数据驱动的C2B2C模式,分析图书的销售数据与用户消费行为,来改变传统出版领域的选题流程,推出消费者想要的图书。
    而当当网却没有做出类似的数据服务,当当有比京东图书更完美的用户消费习惯数据,但是当当却没有好好利用。而这个数据能力恰是亚马逊的竞争力,当当网做的早,却忽略了非常重要的数据分析能力。
    京东刘一直极其重视数据技术和能力,京东的用户消费数据的挖掘分析是被当做一项核心战略来做的,所以,我们才看到“京东出版”的出炉,才看到电商界的大神级产品--京东白条。
    而数据是可以影响消费者体验的,这也恰恰说明了当今京东的服务体验优于当当太多。
    1.最优损失竞争是“杀手锏”
    京东与当当网的竞争过程当中,京东仗着强大3C“祭出”了无关痛痒的图书板块盈利能力,彻底搅乱了当当网的阵脚,让当当网陷入了“盈利”危机,这也狠狠地拖住了当当电商发展的脚步。京东下的这步棋,可谓是自损200,杀敌1000,堪称商业届的“田忌赛马”。
    2.落后了,思想才是需要被革命的
    相比较于京东,当当在整个战略层面偏于保守,放不开。当当越是缺钱,越是节约,越是节约,越没有办法去争市场,这很明显就是思想上的落后。如果当当想要雄起,就必须在思想来一场革命,思想对了,公司战略才会正确,不然做什么步骤都是“然并卵”的。
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